10/26 SCCオープンセミナー開催

SCCオープンセミナー
『医師との面談スキルアップ研修』のご案内

面談の“質”が成果を左右する

今や医薬品や医療機器などの製品情報はもちろん、製品の比較データもインターネットで簡単に手に入る時代です。そんな中、医師や医療スタッフが求めているのは、本当に必要な情報を見極めて引き出して意思決定を支援してくれる営業担当です。

日々の活動でこんな壁を感じていませんか？

• 忙しい医師との会話が深まらない
• 課題やニーズを探っても手応えが得られない
• 製品の特長を説明しても「それで？」という反応が返ってくる

これらは相手側の状況や思考の流れを踏まえた対話の組み立てができていないことが一因と考えられます。ただ話すだけでなく、医師の考えに寄り添い、共に答えを探す「対話の力」を身につけること。それが、これからのMR・営業担当者に求められる必須のスキルです。

この研修で習得できること（何を学ぶか）

この研修では、医薬品・医療機器業界で成果を上げている営業担当者の実践をもとに、医師の診療状況や考え方を丁寧に捉えること、また、限られた面談時間の中で相手のニーズを理解し、納得いただける効果的なソリューションを提案する一連の面談プロセスを体系的に習得します。

習得スキルの活用イメージ（できるようになること）

• 医師が「この人と話したい」と感じ、面談に前向きに参加してくれるようになる
• 診療の背景や思考の流れに寄り添いながら、医師自身も気づいていないニーズを引き出し、共有できるようになる
• 理解したニーズに基づき、納得感のあるソリューションを提案できるようになる
• 「売る」のではなく「支援する」スタンスで、信頼を築きながら成果につなげる面談ができるようになる
• 製品説明に偏らず、信頼関係を深める対話が実践できるようになる
• 面談を構造的にとらえ、限られた時間内でも“成果につながる対話”がデザインできるようになる

営業の面談力をもう一段引き上げるために、ぜひ、このセミナーをご活用ください。

医師との面談スキルアップ研修

対象：MR、ヘルスケア領域の営業担当者、営業マネジャー、営業戦略立案部門
日数：　１日
開催時間：10:00〜17:00
受講料：66,000円（消費税込）　定員：12名
会場：【オンライン】Zoomミーティング　【集合型】会場-未定（開催回により異なります）
開催スケジュール：

開催日程	開催形態	備考
2025年6月20日(金)	オンライン	※終了
2025年8月８日(金)	集合型	※終了
2025年10月17日(金)	オンライン	申込受付中　10月10日（金） 受付〆切
202５年11月7日(金)	オンライン	申込受付中　10月31日（金） 受付〆切
202５年12月12日(金)	オンライン	申込受付中　12月5日（金） 受付〆切

～プログラム～

本講座は講義と対話型ワークを組み合わせて進行し、各パートで現場で即使えるスキルの習得をめざします。

Ⅰ. MRに求められる新たな役割
Ⅱ. 信頼を築くコミュニケーション設計
Ⅲ. 医師のニーズを理解する質問力
Ⅳ. ソリューション提案の組み立てと表現
Ⅴ. 対話を効果的に締めるクロージング
Ⅵ. 医師の気づきを促す面談
Ⅶ. おわりに：環境に適応し、自らを進化させる

備考：研修や講師に対する質問がある場合は、お申込みフォームの備考欄にご記入ください。
※同業の方（社員研修・人材育成コンサルティング業、およびその講師など）のお申込みはご遠慮いただいております

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