営業スキル開発

ITやAI技術の進化よって営業活動のあり方は、かつてないほど大きく変化しています。 その結果、顧客が期待する営業担当者像も時代と共に変化し、大型で継続性の高い取引であるほど、これまでの御用聞きスタイルの営業手法では通用しない場面も増えてきました。顧客との面談機会が制限されることも多く、一回一回の面談をいかに有効に行うかが今まで以上に重要になってきています。

SCCでは効果的な営業活動を展開するうえで必要な面談スキルに焦点をあて、商談を成功に導く行動様式習得のための研修を実施しています。体系化された面談スキルと信頼関係を構築するアプローチの習得により、営業のプロフェッショナルとして顧客から感謝され結果を出せる営業活動を実践することが可能となります。これらのスキルは、営業担当者だけでなく、部下の育成が課題となる営業管理職、また営業企画やマーケティング等の仕事をされている方にも必要と考えます。

『PSS (professional selling skills) 』

  • 顧客ニーズを理解し、顧客の利益につながる提案型の面談スキルを身に着けるプログラム

『CSS (Comprehensive selling skills) 』

  • 顧客の思考スタイル別アプローチを取り入れた営業スキル開発プログラム

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