営業スキルを劇的に向上させ、商談の成功率を高める『PSS (professional selling skills) 』

売れる営業と売れない営業の決定的な違いとは？

トップセールスとそうでない営業の違いは何でしょうか？

それは「お客さまのニーズを的確に引き出し、価値のある提案ができるかどうか」です。トップセールスは、単なる製品・サービス紹介ではなく、お客さまの課題を深く理解し、最適な解決策を提示することで、長期的な信頼関係を築いています。

PSS（Professional Selling Skills）は、こうした成功する営業が実践している「質問」「提案」「クロージング」のスキルを体系的に習得できる研修です。

なぜPSSが選ばれるのか？

・40年以上の実績
世界50カ国、300万人以上、日本国内3,000社以上で導入

・業種・業態を問わず成果を実証
製薬、IT、金融、製造業など幅広い業界で導入実績あり

・すぐに実践できるスキル
商談の流れを体系化し、実践的なロールプレイを通じて確実に習得

■こんな課題はありませんか？

✔ 質問が苦手で、お客さまのニーズを引き出せない
✔ 商品説明はできるが、納得感のある提案ができない
✔ お客さまの否定的な態度に対応できず、話が進まない

PSSでは、これらの課題を解決し、成果を出すための「型」を身につけることができます。

– 習得できるスキル

商談を成功に導く4つのステップ

  1. オープニング – 商談の第一印象を決めるスタートスキル
  2. プロービング – ニーズを引き出す質問スキル
  3. サポーティング – ニーズに応じた提案スキル
  4. クロージング – 商談を次のステップに進めるスキル

商談の障壁を突破するスキル

    • 否定的な態度への対応方法
    • 無関心な反応を乗り越える対話術
    • 信頼を得るためのコミュニケーション方法

– 研修プログラム

  • PSS研修

    ソリューション型営業の考え方や面談スキルを体系的に習得するプログラム

  • PSS 実践トレーニング(応用編)

    PSSで習得したスキルを実際の営業現場で活かすための実践トレーニング

  • 製薬企業 MR向け 面談スキルトレーニング

    ドクターとの面談で成果を出すための特化型プログラム ⇒ 詳細はこちらへ

– PSSスキルを最大限にに活かすフォローアップ研修

「研修を受けたものの、実践できていない…」そんな課題を解決するために、 貴社の商材を題材とした実践トレーニング を提供します。

他社でPSS研修を受けた方のフォローも可能！ 　他社でPSSを学んだ方のスキル定着や応用力強化もお手伝いします。

– 『PSS』導入で得られるメリット

・営業プロセスの標準化 により、チーム全体の営業力が向上

・ 新人・中堅・ベテラン 全員のスキルを底上げ

・営業の共通言語 を確立し、チーム内のコミュニケーションが円滑に

・ 営業力の向上により、 育成コストの削減・離職率の低下 に貢献

・ 顧客ロイヤリティが向上し、新規案件の獲得チャンスが増加

「売れる営業」を育てるPSS、貴社の営業課題にどのように対応できるか、まずはお気軽にご相談ください！

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